صادرات محصولات به کشور های همسایه
صادرات محصولات به کشور های همسایه
صادرات نوعی تجارت است که در آن محصولات تولید شده در یک کشور به مناطق خارج از آن فرستاده و به فروش می رسند. انجام صادرات مستلزم داشتن سرمایه های لازم می باشد و میزان بودجه ای که برای صادرات هر محصول در نظر گرفته می شود بستگی به نوع کالا و شرایط صادرات آن دارد. مراحلی که برای انجام صادرات کالا های مختلف وجود دارد در هر کشوری متفاوت است و تاجران صادر کننده بایستی آگاهی کامل را نسبت به تمام قوانین و مقررات مربوط به صادرات داشته باشند تا بتوانند بدون متحمل شدن ضرر و زیان محصول خود را به خارج از کشور برده و به فروش برسانند.
صادرات کالا را به چه روش هایی انجام دهیم؟
تولید کنندگانی که در کشور های مختلف مشغول فعالیت می باشند می توانند محصولات خود را علاوه بر ارائه به مصرف کنندگان داخلی به خارج از کشور صادر نمایند. این افراد امکان صادرات محصولات شان را در دو دسته بندی مستقیم و غیر مستقیم دارند. در صادرات مستقیم فرد صادر کننده بدون وجود واسطه ها محصول خود را به کشور هدف منتقل می کند و تمامی مراحل مربوط به صادرات را خود به عهده می گیرد.
معمولاً شرکت هایی که تازه کار هستند و صادرات محصول را شروع نموده اند از این روش استفاده می کنند. در صادرات مستقیم یک گروه بازاریابی تشکیل می شود که وظایفی از قبیل نیاز سنجی محصول در بازار هدف را بر عهده دارد.
روش غیر مستقیم صادرات از طریق شرکت ها و افراد واسطه انجام می پذیرد. مراحل انجام کار در این روش به عهده شرکت های ارائه دهنده خدمات می باشد.
اهمیت صادرات محصولات به کشور های همسایه
یکی از دغدغه های صادر کنندگان، هزینه های مربوط به حمل و نقل و نگهداری کالا است به همین دلیل همیشه کشور های نزدیک بهترین گزینه ها برای صادرات محصولاتی که قابلیت فاسد شدن دارند به شمار می آیند. کاهش هزینه های حمل و نقل کالا در صادرات محصول به کشور های همسایه از اهمیت زیادی برخوردار است و می تواند سهولت بیشتری را در انجام صادرات محصول برای فروشنده رقم بزند. بازرگانان با توجه به نزدیکی این کشور ها می توانند به راحتی تحلیل و جستجوی حضوری را در کشور مقصد داشته باشند و به نتایج دقیق تری برای تشخیص بازار هدف دست پیدا کنند.
ترخیص محصولات صادراتی از گمرک
انجام ترخیص کالا های صادراتی از گمرک شامل مراحل مختلفی است که بایستی توسط افراد تاجر به صورت گام به گام انجام شود. در اولین مرحله محصولات صادراتی در گمرک نگهداری می شوند تا زمانی که مدارک مربوطه در سیستم EPL به ثبت برسد.
از مقرراتی که گمرک برای این کالا ها در نظر گرفته است رعایت چارچوب های وضع شده توسط سازمان های بهداشتی و استاندارد های کشوری می باشد تا به دریافت تاییدیه های لازم منجر شود. کیفیت کالا و سالم بودن آن نیز توسط گمرک بررسی شده و پس از تایید شدن به مراحل بعدی فرستاده می شوند. ترخیص محصولات مستلزم صرف هزینه هایی است که توسط تاجر پرداخت شده و در صندوق گمرک قرار می گیرد.
بیشترین صادرات به چه کشور هایی انجام می شود
• کشور عراق جزو کشور های همسایه ایران است که شرایط مساعد تجاری را برای بازرگانان ایرانی فراهم نموده است. در حال حاضر کالا هایی که از کشور ما به عراق صادر می شوند تنوع بسیاری داشته و بخش گسترده ای از صادرات را به خود اختصاص داده اند. گمرک عراق اولویت هایی را برای کالا های وارداتی در نظر گرفته است که از آن جمله می توان به کیفیت بالا و تازه بودن محصولات اشاره نمود
• ترکیه یکی از کشور های مهم در زمینه صادرات سوخت های نفتی و انواع فلزات و سنگ های معدنی می باشد. این کشور قوانین متعددی را برای واردات محصول از ایران در نظر گرفته است که بازرگانان بایستی با رعایت آن ها صادرات کالای خود را انجام دهند
• کشور روسیه جزو پیشرفته ترین کشور ها در تولید کالا های صنعتی می باشد و به همین دلیل نیاز چندانی به وارد کردن فلزات و سوخت فسیلی ندارد. اغلب محصولات صادراتی به این کشور را میوه ها و محصولاتی تشکیل می دهند که در مناطق سرد سیر قابلیت رشد را ندارند
• کشور عمان به عنوان یک بستر مناسب برای انجام صادرات آجیل و سوخت های فسیلی به شمار می رود. بازار عمان می تواند هدف مناسبی برای تاجران جانوران زنده و انواع فلزات محسوب شود
دسته بندی صادرات محصولات به خارج از کشور
انجام صادرات کالا از کشور در دو دسته بندی قرار می گیرد که عبارتند از:
• صادرات حتمی: محصولاتی که با استفاده از این روش صادر می شوند در دسترس مصرف کنندگان و صنایع مختلف در کشور هدف قرار می گیرند و به طور کامل فروخته می شوند. این مدل صادرات معاف از هزینه های حقوق گمرکی و مالیات و عوارض می باشد و تنها هزینه های گمرکی برای این محصولات لحاظ شده است
• صادرات زودگذر: گاهی اوقات افراد بازرگان با بر پایی نمایشگاه های بین‌المللی محصولات خود را برای معرفی به کشور های خارجی صادر می کنند تا بتوانند بازاریابی انجام دهند. در این گونه صادرات شخص تاجر مبالغی را تحت عنوان ضمانت به گمرک تحویل می دهد و پس از پایان عملیات آن را پس می گیرد
مراحل صادرات محصول به کشور های دیگر
انجام دقیق و حساب شده مراحل صادرات کالا می تواند تجارت پر سود و کم ریسکی را برای فرد صادر کننده رقم بزند. این مراحل عبارتند از:
• در نظر گرفتن تمامی جزئیات مربوط به روند صادرات مانند به دست آوردن آگاهی های لازم در مورد سلایق مردم کشور هدف و میزان تقاضای بازار برای محصول صادراتی
• صرف مبالغی برای به دست آوردن اطلاعات گسترده در مورد وضعیت بازار در کشور مقصد
• انتخاب مناسب ترین محصول برای صادر کردن، با توجه به شرایط موجود و اطلاعات به دست آمده
• آشنایی کامل با جدید ترین فرایند ها و قوانین مخصوص صادرات در کشور مبدأ و مقصد
روش های بازاریابی برای صادرات محصولات
• بسیار مهم است که فرد صادر کننده در تمام جلسات تشکیل شده توسط هیئت تجاری اعزامی حضور داشته باشد و بتواند مشتری خود را با استفاده از انجام تحقیقات لازم پیدا کند
• در نظر گرفتن سلایق افراد در کشور خریدار از اهمیت بالایی برخوردار است و می تواند در انتخاب محصول صادراتی سرعت بخش باشد و فروش محصول را با حداقل ریسک روبرو سازد
• پی بردن به قیمت های صادرات محصول و مقایسه آن ها با قیمت های ارائه شده در نمایشگاه های جهانی می تواند نقش موثری در جلو گیری از از به وجود آمدن ضرر و زیان برای صادر کننده داشته باشد
• افراد معامله کننده بایستی ارتباط چهره در چهره داشته باشند تا بتوانند اعتماد بیشتری نسبت به یکدیگر به دست بیاورند
• در نظر گرفتن یک مکان مناسب برای انجام مذاکرات از اهمیت ویژه ای برخوردار است
2 نظر