مزایای عمده فروشی نسبت به خرده فروشی

مزایای عمده فروشی نسبت به خرده فروشی
کالا هایی که امروزه در بازار فروخته می‌ شوند به دو صورت عمده و جزئی تهیه شده اند. تامین محصولات فروشگاه ها به صورت عمده موجب صرف هزینه های کمتری شده و سود آوری بیشتری به همراه خواهد داشت در صورتی که وقتی کالای مورد نظر از خرده فروش دریافت شود مقدار مبلغ پرداختی برای تهیه محصول افزایش می یابد. این افزایش هزینه بر اثر عوامل مختلفی پدید می آید که از آن جمله می‌ توان به هزینه کرایه حمل و نقل و وجود واسطه ها اشاره نمود.

 چه کسانی عمده فروشی انجام می دهند؟
 فروشندگان عمده، محصولات را به صورت کلی و مستقیم از تولید کننده می خرند و در جای مناسب انبار می کنند، سپس نسبت به فروش آن ها به خرده فروشان یا مصرف کنندگان اقدام می نمایند. تهیه کالا در حجم زیاد از سازنده اصلی محصول، باعث می شود نیازی به پرداخت مبالغ سنگین وجود نداشته باشد و به این ترتیب فرد عمده فروش حتی اگر افزایش قیمت نا چیزی برای کالا در نظر بگیرد سود زیادی کسب می نماید. اغلب عمده فروشان اجناس خود را به فروشگاه ها و سازمان ها تحویل می دهند و با مصرف کننده نهایی در ارتباط نمی باشند. در بسیاری از موارد تصمیمات اتخاذ شده توسط افراد عمده فروش باعث تاثیر زیادی در بازار خرده فروشی می گردد.

 اقسام عمده فروشی
بنکدار ها از طریق روش های گوناگون عملیات عمده فروشی را انجام می ‌دهند که بر طبق این روش ها، اشخاص کلی فروش در چند دسته قرار می گیرند:
•    بازرگانان: تولیدکنندگانی که محصولات تولیدی خودشان را به خرده فروش و توزیع کننده تحویل می دهند. این افراد بالا ترین سود را از عمده فروشی دریافت می نمایند
•    عمومی: این اشخاص حجم زیادی کالا را از تولید کننده تحویل گرفته و در مقدار کمتر و قیمت بیشتر به متقاضیان می فروشند
•    عمده فروش تخصصی: این عمده فروشان فقط در یک گروه کالایی فعالیت می کنند و ممکن است محصول مورد نظر شان را از تولید کنندگان متعددی تامین کنند
•    آنلاین: کلی فروشی به روش اینترنتی موجب کاهش محسوس هزینه های مربوط به اجاره بها و … می شود و به این ترتیب افرادی که عمده فروشی را به این طریق انجام می دهند می ‌توانند سود بیشتری از کسب و کار خود داشته باشند

دلیل عرضه مستقیم محصولات در عمده فروشی
اکثر تولید کننده ها که به صورت فیزیکی کار می کنند تمایلی نسبت به فروش محصولاتشان به خرده فروش ندارند زیرا انجام این عمل برای آنها بسیار وقت گیر و انرژی بر است. اما امروزه با به وجود آمدن عمده فروشی اینترنتی این محدودیت برداشته شده و خریداران خورده فروشی نیز می تواند محصول مورد نظر خود را با قیمت پایین تر از تولید کننده دریافت کنند. به این ترتیب فروشنده و خریدار هر دو  منفعت می برند و همیشه این گونه خرید ها برای افراد مصرف کننده رضایت بخش است.

 عمده فروشی اینترنتی
از قدیم الایام تامین کنندگان محصولات خود را به دست افراد عمده فروش می ‌سپارند و مصرف کنندگان کالای مورد نیاز خود را از کلی فروشان تهیه می کنند. همیشه یافتن مصرف کننده نهایی و توزیع کالا برای تولید کننده امری سخت و پر هزینه بوده است.

 فواید عمده فروشی اینترنتی
انجام عملیات عمده فروشی از طریق اینترنت شامل مزایای متعددی می ‌باشد که عبارتند از:
•    خریداران و فروشندگان کالا می ‌توانند در تمام نقاط کشور با یکدیگر در ارتباط باشند و به این ترتیب تامین‌ کنندگان مشتری خود را در تمام شهر ها و کشور ها داشته باشند
•    افراد خریدار مجبور نیستند برای تهیه کالای مورد نیاز شان از یک فروشنده ثابت خرید کنند
•    در عمده فروشی اینترنتی خبری از چک و بد قولی های مربوط به آن نیست و خریداران با انجام پرداخت آنلاین می ‌توانند بدون وجود هیچ مشکلی محصول خود را دریافت نمایند
•    در این روش خرید و فروش فرد تولید کننده نیاز به داشتن اطلاعات تخصصی و حرفه ای در زمینه بازاریابی و فروش حضوری ندارد
•    حذف مقدار زیادی از هزینه های مربوط به تامین نیروی انسانی و پرداخت اجاره بها از مزایای عمده فروشی اینترنتی می باشد

خرده فروشی چیست؟
وقتی کالایی توسط فروشنده، مستقیم به دست مصرف کننده می رسد در واقع خرده فروشی صورت گرفته است. فروشگاه ها و افرادی که اقدام به خرده فروشی می نمایند در آمد خود را از طریق مبالغ پرداخت شده توسط مشتری نهایی به دست می آورند. مکانی که برای خرده فروشی در نظر گرفته می شود معمولاً به صورت مغازه یا فروشگاه یا یک سایت اینترنتی می باشد. اجناسی که توسط خرده فروش عرضه می شوند دارای قیمت بالاتری نسبت به کالا های عمده فروشی هستند.

 چرا خرید از عمده فروش بهتر است؟
هر چند امروزه تامین کنندگان می توانند با عمده فروشی اینترنتی محصول خود را به دست مشتری برساند اما ترجیح می دهند هم چنان با افراد عمده فروش کار کنند. علت این تصمیم در موارد زیر خلاصه شده است:
•    فروش بالا تر: کار کردن با عمده فروشان باعث می شود تا تولید کننده ارتباط شبکه ای با مشتریان وفادار پیدا کند
•    فراهم کردن و کامل کردن اجناس:  اکثر کلی فروشان در حال تجارت چندین قلم کالا هستند و به این ترتیب می توانند تمام نیاز مشتریان خود را از تنوع اقلام محصولات پاسخگو باشند
•    هزینه ‌های انبار داری: تامین کنندگان کالا با تحویل محصولات خود به افراد عمده فروش دغدغه ای بابت نگهداری طولانی مدت اجناس ندارند
•    هزینه های حمل و نقل: وقتی که تولید کننده کالای خود را به عمده فروش واگذار می کند مجبور به صرف هزینه برای توزیع آنها نمی باشد
•    امنیت مالی: افراد عمده فروش همیشه مبالغ آماده ای را برای خرید کلی کالا در اختیار دارند و تولید کنندگان نگرانی از بابت پرداخت وجه کالا از طرف مشتری نهایی ندارند
•    اطلاعات جدید: از آنجا که کلی فروشان همیشه در بازار حضور دارند از تمام اخبار و رویداد های موجود با خبرند و می توانند تولید کنندگان را مطلع سازند

علت گران بودن محصولات خرده فروشی
کالایی که توسط تولید کننده و کارخانه ساخته می شود در ابتدا قیمت بالایی ندارد اما هر بار که توسط واسطه جابجا می شود شامل افزایش قیمت می گردد. محصولی که از درب کارخانه تحویل گرفته می شود توسط عمده فروش به دست خرده فروشان خواهد رسید و به این ترتیب قیمت نهایی محصول در خرده فروشی گران تر از عمده فروشی است. از طرفی افراد خرده فروش مجبورند برای فروش اجناس شان هزینه هایی را جهت بازاریابی مصرف کنند و سر شکن کردن این هزینه ‌ها را از طریق افزایش قیمت محصول انجام می دهند.